中国中铁四局集团第四工程有限公司

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2019-04

公司一季度营销实现开门红

新闻来源:中铁四局四公司浏览次数:日期:2019-04-02

四公司一季度先后中标淮安涟水房建工程、海口市美兰机场水务工程、新建合肥至安庆铁路引入合肥枢纽相关工程、遵义棚户区改造项目、江苏南沿江城际铁路站前等工程,实现新签合同额达70亿元 创四公司同期历史新高。

面对日益集激烈的市场竞争环境,今年以来,四公司坚持量、质同步提升的原则,坚持理性投标,严守投标底线,严格执行标前评审制度,公司统一组织采用无人机、BIM等技术开展工地调查,同步进行项目成本测算,为投标工作提供数据支撑,杜绝“亏损标”。同时在编标过程中,实行项目负责制,由该标项负责人组织召开标前、标中会议,对所有重点、难点、疑点,逐一解决,确保没有疏漏;并从基层项目抽调技术、报价人员,组织精干力量,提升编标队伍水平;投标过程中,统一指挥、明确分工,制定了详细的组织计划,标书检查层层把关,报价严格保密,以确保标书质量。

同时大力推行“淮安模式”,在重点市场区域坚持营销人员与项目部联动作战,发挥 “前方信息员”和“后方运动员”作用,一方面通过在建项目向业主展示公司的现场标准化管理、先进的施工技术运用,讲好四局故事,另一方面紧密跟踪重点中标项目,成立专项营销小组,定期分析项目运作情况、调整营销方案,及时攻克难点,公司成功中标合肥枢纽、海口市美兰机场、淮安涟水房建等项目,实现在合肥、淮安、海口等区域的滚动发展。并不断创新营销模式,以施工业务作载体,实行产融结合,公司在今年深度对接金融、信托等金融机构单位和中央企业单位,加强与股份公司投资公司、政府背景的地方投资平台深化合作,实现资源共享、互利共赢,积极探索股权合作新模式,以资本驱动投资增长,助力营销工作全面开花结果,其中遵义项目的成功中标,符合股份公司及局计划的投资方向,有助于四局在贵州区域实现滚动发展。

公司第三届企业文化节