7月7日上午，公司召开2019年度上半年营销工作总结及下半年工作安排会议，公司总经理龚建一、副总经理彭永、朱大权、公司总会计师田小东及公司营销系统、财务部、人力资源部、企管部、工经部等部门负责人参加了会议，会议由公司副总经理朱大权主持。

会上，公司市场营销中心对上半年营销工作进行了总结，今年上半年，公司完成新签合同约90亿元，是近5年来第一次实现新签合同额与时间同步，面对复杂的市场环境和国家经济下行压力，公司营销人员认真分析区域市场形势，把控跟踪项目过程关键环节，提高标书质量，加强标前工地调查和成本分析，提升了项目质量，同时在区域项目的大力支持和公司各部门的协同配合下，实现了部分区域滚动发展，公司形象在全局内外得到了提升，成绩来之不易，但取得成绩的同时，我们在区域市场开发中也存在着区域集中度不高、大体量项目少、路外项目所占比重不高的实际问题，会上，就如何更好的做好下半年营销工作，全力冲刺年度目标，进一步理清思路，做了具体部署安排。

田小东对加强招标文件的评审及合同签订工作提出了要求，彭永从上半年营销队伍的工作状态、具体跟踪项目策划提出了要求：一是对三季度营销目标要进行分解，定好目标、定好项目、找准差距、找到短板;二是营销工作是一项系统性的工作，要把握好资源，善于汇集利用好资源，通过汇集全局有利资源开拓市场，加大公司各部门间、与在建项目间的配合，才能做强区域市场营销工作。

龚建一首先对上半年营销工作在项目把控能力上、营销队伍的状态、以及实现同期营销额的历史最好成绩表示了肯定，同时分析了目前国家的经济环境和市场环境，指出个别区域办事处工作状态有待改进，在手的储备项目较少以及距年度目标差距还较大等问题，针对这些问题，对下半年的营销工作提出了具体要求：一是进一步明确目标，加强考核，树立信息，实现在8月份完成新签合同100亿元的阶段目标;二是在总量把控的情况下，考虑专业方向，把控项目质量，为公司的可持续发展做出贡献;三是进一步探索市场布局，加大非铁路市场的市场份额;四是加大各项资源储备工作;五是发挥公司系统性作用，加大部门之间合作和协助，为营销工作强有力的支撑。