四公司副总经理、局劳模  张宝海       

        在建项目处于收尾阶段，完工项目部“等米下锅”，这是张宝海刚接到分管南京片区生产营销任务时面临的困顿局面。然而，他通过优化内部资源配置、增强市场意识，使四公司在南京地区迅速扭转了不利局面，为企业持续稳定发展做出了积极贡献。

        2011年底，正值全国基建市场低谷时期，由于在南京有多年的工作经验，刚履职四公司副总经理不久的张宝海接受了分管南京地区生产营销的任务。此时四公司在南京有10余个项目部，涉及高铁南京南站、沪宁铁路、宁杭铁路等多条铁路线路和部分市政工程，但是南京南站、沪宁铁路已经完工，收尾阶段的宁杭铁路受业主资金影响步履维艰。百余名职工面临待岗风险，企业也面临着退出南京市场的风险。

    　　分管工作确定后，张宝海立即赶到南京，组织片区内各单位负责人，召开思想动员会，明确了“矛盾再多，困难再大，也要就地消灭，绝不上交公司”的工作思路。

    　　为了让干部职工坚定和企业共度难关的信心，张宝海挨个项目跑，每到一个项目部就组织班子成员和职工召开座谈会，给大家介绍企业当前面临的形势，分析未来发展的前景，同时帮助各项目部通过摆事实、谈利好，分析问题、研究对策。

    　　“一人踏不倒地上草，众人踩出阳关道”。张宝海深知“集中力量才能办大事”的道理，在做好员工思想工作的同时，他积极整合内部资源，优化人、财、物的配置，通过向业主、局工指、公司等单位协调，对资金紧张的项目部进行财力帮扶，对工期进度紧张的项目部进行人力和物力的帮扶，实现了片区内部资源共享、优势互补的良好局面，很快盘活了内部资源。各项目部班子成员重拾发展信心，员工士气再次高涨起来。

    　　手中有粮，心中不慌。要想做好南京市场的营销工作，首先要做的就是管理好手中的“责任田”，通过管理好在建项目巩固和开拓市场。张宝海开始给各项目管理者灌输“干好在建项目，实现滚动发展”的营销理念。

    　　为了提升南京片区各项目部安全质量管理水平，张宝海组织成立了南京片区安全质量管理委员会，每月组织片区内各单位开展安全质量互查、互检和标准化工地观摩活动，使整个片区的安全质量管理水平明显提高，避免了因施工安全质量问题影响企业形象的现象出现。

    　　在他的精心谋划组织下，四公司依托在建项目，成功参建了南京地铁5#线竖井工程、南京城西干道工程、南京江东路、南京地铁南京南站控制中心等工程，实现片区营销额10亿余元，有效破解了公司在南京市场面临的困局。