本网合肥讯   5月2日，四公司2013年度营销工作会在合肥召开，公司总经理杨红卫、总经济师彭晓阳出席会议，来自公司经营部各科室及各办事处的营销人员参加了会议。会上对2012年营销工作进行了总结，对2013年营销工作进行了安排和部署。会议由彭晓阳主持。

        公司经营部负责人首先对2012年和今年一季度的营销工作情况进行了通报，对存在的问题进行了分析，对下一步工作进行了安排。

        彭晓阳宣布了2012年营销工作考核兑现和2013年营销指标。

        随后，公司经营部各科室、各办事处人员分别对去年的工作情况、存在的问题和今年的工作打算进行了汇报。

        杨红卫在讲话中具体分析了公司当前的形势。他说今年是企业发展的重要机遇期，这表现在今年公司在手人任务饱满，年初又实现了营销工作的良好开局；区域市场更加合理，在西北铁路市场和天津市场取得突破，安徽市场保持良好势头；财经工作在经历了高铁建设低谷的考验后，触底反弹，今年公司将努力实现真正意义上的企业积累；在建项目成本可控，大亏项目得以消除，《债务集中管理暂行办法》等相关措施和公司中标质量的保证为进一步确保项目成本可控奠定了基础。

        杨红卫同时强调，当前，企业发展也面临着诸多挑战。在项目管控方面，今年公司在建项目中涉及到地铁、隧道等高风险的施工占到了总施工任务的60%，给公司安全生产带来严峻考验；营销方面，公司主责区域营销工作相对滞后，海外市场短板尚未补齐，建立与一些企业的长期合作关系有待加强；在制度执行力方面，公司管理办法很多，而执行力不足，要进一步落实好公司各项规章制度，特别是《债务集中暂行管理办法》等制度。

        在分析企业当前面临的营销形势时，杨红卫指出当前我们在营销工作中面临着诸多不利因素，一是铁路市场形势低于预期，铁道部改革造成铁路市场一些项目前景不明；二是非铁路市场重项目轻市场的观念长期存在，做市场不够深入；三是主责区域营销不理想，相关营销人员要认真分析区域内市场情况，确保扭转不利局面；四是投标项目科技含量不高，不利于培养和形成公司的拳头产品，也不利于公司的长期稳定发展；五是存在海外市场和水利水电市场短板，制约了公司的发展；六是企业资质和证书取得工作有待进一步加强。

        杨红卫表示，尽管面临着诸多不利因素，但是我们在营销工作上也取得了一些成绩，显现出了利好因素。一是老区域展现新活力。公司在天津市场、安徽市场、河北市场及铁路代建项目中都取得了突破，巩固了和拓展了公司在传统区域的市场。二是新区域显现新气象。公司在南京地铁市场取得重要突破，成功承建了南京地铁南京南控制中心，在南京地铁市场取得新发展。

        随后，杨红卫对公司后八个月的营销工作提出了要求。一是全体营销人员要增强危机意识，要正视我们在当前面临的营销形势；二是要认真细化市场，把每个区域的市场深化分析，动态跟踪；三是严格营销奖惩兑现，确保营销人员收入与付出成正比；四是做好区域营销策划工作；五是做好开拓海外市场和水利水电市场的准备工作；六是公司上下要加大对营销工作的倾斜力度，公司领导、各级管理人员、各部门要从人员、精力、财力等多个方面向营销工作倾斜；七是强化对在建项目和收尾项目的服务工作，营销人员要积极为在建项目和收尾项目的工经工作服务；八是要注重营销风险防范，加强对营销队伍的管理。

        会上，杨红卫还与经营部负责人签订了营销责任状。

中铁四局四公司召开2013年度营销工作会